הצעה ראשונה

כולם מכירים את הכלל אצבע במשא ומתן, לפיו עדיף שהצד השני ייתן ראשון את ההצעה. אבל, מה אם לאדם בצד השני יש את אותה תוכנית מדויקת? אך יוצאים מהמצב המביך? ובאילו תנאים אולי כן עדיף להיות הראשון שנותן את ההצעה.

נכתב ע״י: פרוספור תמסון מ- Kellogg School of Management

לקריאת המאמר:  לחץ כאן 

מהי נקודת היעד

נקודת היעד, היא הנקודה בה מבקש הצד השני לסיים את המשא ומתן, זוהי מטרתו האופטימית בסוגיה מסוימת. איך מבינים מהיא נקודת היעד של הצד השני ומהיא נקודת היעד שלכם? 

נכתב ע״י פרופסור ונדרה הובר  מ- University of Washington

לקריאת המאמר: לחץ כאן 

להגיע אל הכן 

הרצאת Ted של  מחבר הספר "להגיע אל כן", מציע דרך אלגנטית, פשוטה (אך לא קלה) ליצור הסכמה אפילו במצבים הקשים ביותר -

הרצאה של ויליאם אורי

להרצאה : לחץ כאן